后疫情时代,大健康已成为一种刚需。健康滋补品行业作为大健康产业中重要的一环,呈现出爆发式增长。然而,海参、虫草、燕窝等市场历经十几年起伏竞争,同质化非常严重。在新的市场格局下,机遇正逐渐蔓延到新品类滋补品市场。如鲜炖燕窝、蒸制海参、即食人参。一个滋补品行业品类红利时代商机已现。
如今,品类创新已经成为品牌抢占市场、赢得市场竞争的重要手段。越来越多的品牌认识到了创新品类的重要性。燕之屋即食碗燕;小仙炖鲜炖燕窝; 财神岛蒸制海参;满气即食人参;
因创新品类而成功的例子不胜枚举。因为不管你的营销方式有多少花样,消费者最需要的永远是用某个产品解决某个需求。例如潜在顾客想要喝健康的水,那么天然水就是品类,能代表天然水品类的品牌就会成为顾客的选择。如果顾客要吃火锅,火锅就是品类,能代表火锅品类的品牌就会成为首选。
现如今的滋补市场,每个品类都有一个品牌在占据。那么应对的最佳办法就是开创新品类,就像财神岛推出蒸制海参,对立传统海参品牌,并建立蒸制海参全新认知隔离带。
在消费者心智中建立认知隔离带
财神岛蒸制海参的视觉设计是典型的外部思维。
就是站在消费者的角度上,让形象差异化。以海洋蓝、火焰橙为符号,跳出传统海参市场。蒸制海参的包装不仅在美,更在于打造视觉认知隔离带。
双向背书,构筑强大的科研护城河:
蒸制海参的包装上均有大连海洋大学联合研制及专利号作为认知区隔,价值感倍增。让消费者一眼就能认出财神岛的蒸制海参。
不是传统水煮工艺,海参还是蒸的好。
蒸制海参的差异化还体现在海参核心特性的产地和工艺上。以长海县深海海域差异化市面上传统海参品牌;以蒸制工艺区隔传统工艺;营养高,口感佳,这都是传统海参品牌不具备的品类优势。
俗语说得好:铁钉虽小却能穿墙。不是传统工艺,海参还是蒸的好。财神岛的宣传口号将品牌的核心提炼出来,并且只专注这一个点发力,让这一点渗透到消费者的记忆深处,从而建立起难以消除的信息据点,让品类优势牢牢占据消费者心智。
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