酒香也怕巷子深

发布时间:2022-06-07


你以为的“是金子总会发光”,“酒香不怕巷子深”已经退出历史的舞台了。现代社会,人与人之间的接触很短暂,短到一个照面可能就老死不相往来了。比如求职面试,比如相亲……对一个陌生人而言,谁有时间去慢慢了解你的内在呢?短时间内做出第一印象的判断,其实是生活中人与人接触最真实的写照了。第一印象很重要!“颜值就是正义”不无道理!

第一印象为何如此重要?

 首先引出一个概念: 首因效应。首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的,也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响,也就是“先入为主”的“延续”。虽然第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明的、直接的、最牢固的,并且决定着未来的发展进程的。

对于一个品牌来说,第一印象也很重要。

对于一个品牌而言,第一印象就是门头。门头的第一印象直接影响着消费者对品牌的态度,决定了能否产生购买和信赖的重要因素。
如同人与人的交往,我们会通过人的外貌、气质、言谈举止来判断这个人的生活环境和个人状态。
品牌其实也是如此。透过门头的“外貌、气质、言谈举止”,你就能看清品牌的“个性”。

Ø   这时候就会有人说:“那就给门头装成“高富帅”或者白富美!”
你以为安安静静的作个花瓶就够了?好的门头是要自我表达的!
Ø   “什么是好门头?又要好看、又要会说话,是要成精吗?”
好的门头要符合6个要素,能带给消费者真切的、直观的品牌感受,还要体现出品牌的定位和特色。

今天,聊一聊蒸制海参门头会说话的三两事儿:
只是因为在人群中多看了你一眼,再也没能忘掉你容颜。美女和帅哥绝不会淹没在人山人海,符合六要素的门头也是一样的。

你知道门头的六要素是哪些吗?

周一的直播,郝总细致的讲解了6要素的重要性。可是,还会有人疑问,地段难道不是最重要的吗?
地段很重要,但是,门头的6要素可以说占据了整个店面90%的价值。
因为好的地理位置竞争也会更加激烈,商业形态必然丰富。如果门头不具备6个要素的自我表达的能力,帮助你杀出重围,顾客根本不会选择走进你。所以,请记住,帮你吸引顾客的其实是门头,并不全完是好的地段。(地段不好也是不行滴)
 
门头六要素:
1)品牌名:这个很容易理解,就如同你我的姓名,比如,财神岛,就是品牌名,方便顾客记住。

2)品类名:你可以理解为你是做什么的,如同人的职业一样。蒸制海参,就是品类的名字。很多门头是没有品类名字的,其实对于顾客来说,品类名比品牌名字重要多了。顾客买东西想到的先是买什么,是指的品类,其次才能想到买哪个牌子比较好,才会想到品牌的名字。

3)战斗口号:特长和优势,告诉顾客我有什么不同,优势是什么,帮助顾客快速下决策。比如:口感好,才是真的好。战斗口号的确定不仅仅是当下的一句宣传话术,而是要符合产品的真实特性。
》》》顾客买海参就是因为海参的高滋补价值。那么,能够决定海参高营养的只有两点。一是,产地;二是,工艺。
产地决定了海参的年限,海参的年限越大营养当然也就越高了。反映在海参身上的就是肉厚。并且长海县深海的海参是没有圈池养殖海参的异味感的;蒸制工艺决定了海参的Q弹,海参加工过程没有水煮环节,让海参干爽爽弹性十足。
营养很玄幻啊,不检测真的很难知道。但是好的口感不会说谎,所以,口感好才是真的好,肉厚、Q弹、无异味,是蒸制海参当下ZUI实在的口号了。

4)信任状:让顾客产生信任的东西。比如,品牌补贴、太平洋承保、无理由退换货、店内的明星合影等。蒸制海参的信任状是:大连海洋大学联合研制、蒸制专利工艺、每一只蒸制海参的百万求偿权。权威效应加上产地100万保障,给顾客一个不得不选的理由。

5)核心品项:核心品项就是爆品,爆品的意义在于减少顾客的记忆负担。越简单越容易被记住,爆品是可以与品牌名、品类名相辅相成的。甚至比他们更容易被消费者记住。

6)视觉锤:能够用于品牌识别和竞争的所有视觉信息,就是视觉锤。视觉锤并不只是一个标志,它还是颜色、线条、形状、亮度。
小财神对于视觉锤的理解就是打造出一个差异化的视觉隔离带,让它和别的海参品牌区别开。
 蒸制海参以克莱因蓝和爱马仕橙的撞色组合图形为视觉锤。都说蓝色是让人冷静的颜色,不会产生购买的冲动。但是蓝色在大面积橙的碰撞下,有了活力和热情。在顾客的心里形成反差的记忆点。 饱和高的蓝和橙非常上镜、非常适合拍照和发朋友圈。打造传播相框,反复出现,以此占据消费者的心智认知。